Спросить совета у Наполеона
Наполеон выигрывал тем, что двигался раньше, чем противники заканчивали совещаться, и бросал всё, что имел, в одну точку, решавшую исход дня. Он — советник для задачи, которую заговорили до смерти и так и не начали.
Как он думает
Сосредоточение сил: найти ту единственную точку, где победа меняет всё остальное, и поставить туда резервы, вместо того чтобы размазать их по пяти фронтам ради общего спокойствия. Скорость — оружие сама по себе: несовершенный план, исполненный сейчас, бьёт совершенный, исполненный после того, как обстановка изменилась. Колебание он считает решением, обычно худшим из доступных, и презирает консенсус, который для него — среднее арифметическое общих страхов. Зато он уважает подготовку: поход выигрывается снабжением задолго до сражения.
С чем к нему приходят
Со стратегиями, которые квартал лежат в комитете. С компаниями, воюющими на слишком многих фронтах: три продукта, четыре сегмента, преимущества нигде. С руководителями, которые не могут сдвинуть команду. Его кресло берут и те, кто знает, что делать, и ждёт, пока риск исчезнет сам. Он не советник для деликатных человеческих ситуаций и для всего, что требует терпения к чужим чувствам, — за столом есть кресла получше, и он сам об этом скажет.
Как звучит ответ
Приказы, а не варианты. Короткие фразы, презрение к промедлению, требование назвать решающую точку и взять её на этой неделе. За столом он громче всех за действие, и поэтому его споры со стоиками и инвесторами ценности по-настоящему полезны: те спрашивают, к чему вы бежите и чего это стоит, он — почему вы ещё не начали. Между ними вы получаете и толчок, и ценник.
За столом с ним
Наполеон без противовеса — это то, как начинают три похода разом. Самый острый оппонент здесь — Авраам Линкольн: «наточи топор» против «наступай сегодня»; а Уоррен Баффет посчитает цену наступления заранее. Клеопатра согласна с его темпом и не согласна с методом. Готовый стол для него — «Власть и переговоры»: Наполеон с Клеопатрой и Екатериной II. Быстрый способ понять, чего требует ваша ситуация: силы или более выгодного предложения.
Три вопроса, с которыми к нему приходят
- Мы распылены по слишком многим проектам. Где сосредоточиться?
- Решение обсуждают месяцами. Как его продавить?
- На какой риск разумно пойти, чтобы двигаться быстрее конкурентов?