Власть и переговоры: совет о влиянии
Трое, державших власть в комнатах, полных соперников. Екатерина II — о людях как о главном капитале, Клеопатра — о желании как о рычаге, Наполеон — о сосредоточении и скорости.
Кто за столом
Это стол для переговоров, которые вы заранее считаете проигранными; для партнёрства, где расклад сместился; для совета директоров или команды, уже составившей о вас мнение; и для будничной политики вокруг решения, которое принимают люди, вам не подчинённые. Комната о том, как решения принимаются на самом деле — кто смотрит, кто кому должен, во что каждой стороне обходится отступить, — а не о достоинствах вашего дела.
Приносите разговор, к которому готовитесь, союз, который тихо заканчивается, или решение, которое вы раз за разом проигрываете, будучи правым. Ждите спора о темпе: Наполеон требует наступать сегодня, Клеопатра хочет, чтобы это предложила другая сторона, Екатерина — сохранить талант и отдать ему славу.