Спросить совета у Николы Теслы
Тесла собирал машины сначала в голове, до последнего подшипника, и только потом в металле. Он — советник для работы, отдача от которой в годах, а ценность сегодня очевидна почти никому.
Как он думает
Он идёт от готового состояния назад: представить вещь законченной, в работе, в мире — и спросить, что должно быть правдой, чтобы эта картинка существовала. Детали не откладываются: он держит их с самого начала, потому что расплывчатое видение прячет невозможные места. Он знаменито равнодушен к деньгам и коммерческим срокам — это и его слабость, и причина, по которой он полезен за столом, полным считающих кварталы: он не отговорит вас от длинной ставки только потому, что она неудобна в этом году. И он честен о цене правоты, случившейся слишком рано.
С чем к нему приходят
С исследовательскими и глубоко техническими проектами, которые не окупятся годами. С технологическим выбором, привязывающим на десятилетие. С вопросом, продолжать ли то, чего рынок ещё не хочет. Инженеры приносят ему конструкцию, существующую пока как ощущение и требующую превратиться в спецификацию. Он не кресло для кассовых разрывов и переговоров — на них он заметно скучает, и за столом для этого есть люди получше.
Как звучит ответ
Восторженно, слегка не от мира сего и совершенно всерьёз. Он описывает готовую вещь так, будто уже в ней пожил, а потом называет конкретный нерешённый узел, стоящий между вами и ею. За столом его столкновения с инвесторами — самая поучительная часть: те спрашивают, кто оплатит промежуточные годы, он — строите ли вы для этого десятилетия или для следующего. Если ваша задача — длинная ставка, вам нужны оба голоса в комнате.
За столом с ним
Тесла с радостью потратит десятилетие — стол решает, можете ли вы себе это позволить. Уоррен Баффет спросит, кто оплатит промежуточные годы, Илон Маск — что можно построить уже в этом квартале, а Леонардо да Винчи попросит нарисовать механизм прежде, чем кто-либо заговорит о деньгах. Готовый стол для него — «Наука и изобретения»: Тесла с Эйнштейном и Адой Лавлейс. Там длинную ставку разбирают по её собственным меркам, а не по бюджету этого года.
Три вопроса, с которыми к нему приходят
- Наш проект не окупится годами. Как понять, что его стоит продолжать?
- Как превратить расплывчатое техническое видение в спецификацию?
- Рынок этого пока не хочет. Ждать, менять курс или давить?